民營經濟是堅持和發展中國特色社會主義不可或缺的力量，為推動我國社會主義市場經濟發揮了重要作用。新時代、新征程、新作為，近年來，國家陸續出臺了優化民營經濟發展環境，促進民營經濟發展壯大的意見、舉措和措施，釋放了促進民營經濟做大做優做強的強烈信號。

做好“三不”“四要”

淺議民營施工企業的生存之道

我們國家改革開放四十多年來，民營施工企業從無到有，得到了快速發展，成為我國建筑領域不可或缺的一支重要力量；民營施工企業自身獲得了很好的發展，也為我國城鄉建設事業作出了很大的貢獻。

但是，近幾年，在各種各樣因素的影響下，民營施工企業面臨較大挑戰，業務量一年比一年萎縮、減少，項目的盈利空間越來越小，甚至基本上沒有了，而項目的風險比以前卻是大大增加了……因此，筆者以為，尋求生存之道，努力讓自己活下去，等待春暖花開，是當前很多民營施工企業的首要任務、當務之急?？偨Y起來，筆者想講三個“不”，四個“要”。

先講講三個“不”。

一“不”：不求大而求強

我們知道，宏觀經濟是呈波浪形向前發展的。在波峰期，是可以爭取做大的。打個比方，一個能挑100斤的人，在這個時候，你可以試著挑他個120斤；但是在經濟的低谷期，就不應該求大，而應該求強，還是這個能挑100斤的人，這個時候你挑個80斤就可以了，不能挑100斤，更不能勉強去挑120斤，要留有余地，要有預備力量。

所以這個時候，民營施工企業都要自我評估一下，以當下自己的能力、資源，是不是和你所從事的業務的規模、業務的類別相匹配。如果不匹配，就要馬上調整，越快越堅決越好。筆者以為，現在大部分企業可能是不匹配的，因為就算原來是匹配的，因為企業外部環境已經發生很大變化了，而外部環境的變化，必然會引起內部環境的變化。這種變化就可能使得企業的規模與能力變得不匹配了。

一般來說，在周期性的經濟低谷期，我們應該收縮企業規模，以求生存為主要目標。

二“不”：不求全而求專

過分多元化、產業鏈太長，是當前我國民營施工企業比較普遍的現象，這是以前經濟周期處于高峰期的時候，企業家擴張沖動留下的后果，但現在卻變得不合時宜了。中小企業必須以專取勝，這是規律，也是當下宏觀環境的要求，我們是不可以違背的。

把那些不賺錢的產業、投入產出比很低的產業，狠狠心把它們賣掉、賣不掉就關掉，把企業的戰線收縮到能賺錢的業務上來、收縮到能產生正現金流的業務上來、收縮到投入產出比高的業務上來，留下現金流業務，讓它們成為主營業務，使公司成為一個專業化的公司，越專越好，越專才越有戰斗力，越專才越有競爭力，越專才越能賺錢。

筆者還要強調一點，如果你的企業在某一塊業務上發生了問題，比如產生大量虧損，建議不要試圖用其他業務的現金去救這個問題業務，因為你這樣做的后果，很可能要救的沒救活，反而可能把整個企業拖進泥潭。

三“不”：不求名而求利

名生利，有名才會有利，有名才有面子，有名才會覺得辦企業有意思，這是企業家較普遍的想法。但是眼下呢，筆者勸各位，還是暫時把名放在一邊，至少要把它看得輕一些，而把賺錢放在首位，把精力投放到賺錢、賺利潤上面來。

再講講四個“要”。

一“要”：向技術要效益

這個可能有點老生常談。情形好的時候，沒有技術也能賺錢，但是現在，如果你的企業有門獨特的技術，可以幫你存活下來。

我們民營施工企業在技術上確實要比央企國企差太多，這是不爭的事實。形成這個局面的原因是多方面的。所以現在民企如果在技術上要去跟央企國企硬扛，肯定是不現實的。但是筆者以為，民企通過努力，在一個很窄很細小的地方，獲取一個那怕很小很小的但很獨特的技術，完全是有可能的。只要民企掌握了一個很小很獨特的技術，就可能建立起自己獨特的競爭優勢。這種優勢很可能能給你帶來意想不到的競爭力和利益。

二“要”：向管理要效益

這聽起來也是老生常談。同樣的，在情形好的時候，管理粗糙一點，企業也能賺錢，也能發展，但是現在情形不好了，粗糙的管理，就成了死亡之源。

因為歷史的原因，民營施工企業管理精細化水平是遠遠不夠的，企業層面管理粗糙，項目層面也管理粗糙。大多數中小企業的管理者對管理精細化，往往都有一種畏難情緒。其實，管理不夠精細，往往是用心不夠；用心不夠又往往是精力鋪得太散太開，也就是企業的整體能力小于企業整個產業面所需要的能力了，沒有精力去精耕細作，導致管理粗糙。所以，只要把戰線收回來，把人才集中起來，先做細做深，再去做開做散，管理自然也就精細化了。

三“要”：向口碑要效益

筆者做了三十幾年的管理，一個很重要的體會，就是越是困難的時候，越是要保護好自己企業的口碑。因為在這個時候，企業不知道會在哪個地方出問題，也不知道會出幾個問題，也不知道會出多大的問題。這個時候，企業如果有良好的口碑，就會給處理問題、解決問題帶來很大的幫助。有時候，為了保護口碑，你出點“血”，也是值得的。

四“要”：向文化要效益

或許有人會不同意筆者的這個觀點，說“企業都已經有這么大困難了，能活到哪天也不知道，還談什么文化啊?！惫P者的經驗和觀點，恰恰相反。越是困難的時候，就越要講文化。你如果去過井崗山，去過延安，去過西北坡，你大概就會同意筆者的這個觀點。

企業越是困難的時候，越需要凝聚人心，越需要員工的歸屬感、忠誠度和比黃金還金貴的信心，越是要堅守自己的價值觀。而這些都是需要企業文化做支撐的。

還要加一句話，請你做好黨建工作。在民營企業，黨建工作可是寶貝！

最后，要著重強調的是，一定要記住“現金為王”。

這個時候，讓企業留有一筆現金比什么都重要。我們要想盡一切辦法給公司留一筆現金，那是渡過困難時期的保命錢，那是讓自己日后有柴燒的一片“青山”。

我們要盡量減少應收款，努力做到顆粒歸倉；那些有利潤但大部份是應收款的生意就不要再去做了。盡量少做、不做無助于產生現金流的一切活動。有些事情，只要還活著，日后有的是機會做。

地里不長莊稼的時候，我們家里還能有余糧；當冰天雪地的時候，我們還有錢給家里的每個人買一件御寒的棉衣；當春天再次來臨的時候，我們還有錢買種子和化肥。

讓我們保持定力，做好當下?。▉碓唇ㄖr報   毛晨陽）